Mesačné vyhodnotenie celej kampane

Od pozornosti
k dopytu.

Kompletný marketingový lievik spojil regionálne testovanie, remarketing a konverznú komunikáciu do jednej merateľnej zákazníckej cesty.

522,11 €celková investícia
375 482impresií naprieč lievikom
1 049kliknutí na odkaz
TOF vytvoril dopyt · MOF ho priviedol na web · BOF ho premenil na obchodný signál
01 / Celý lievik

Tri fázy, jedna cesta

Rozpočet bol rozdelený podľa prirodzenej veľkosti publík. Kliknutím zvýraznite fázu.

01
TOP OF FUNNEL

Vznik pozornosti

313 528

impresií v troch regiónoch

Investícia
368,72 €
Interakcie
1 034
95 % videa
393
→
02
MIDDLE OF FUNNEL

Záujem ide na web

624

zobrazení cieľovej stránky

Investícia
90,78 €
Cena za LPV
0,15 €
LPV / link click
84,4 %
→
03
BOTTOM OF FUNNEL

Záujem konvertuje

Lead
Investícia
62,61 €
Návštevy
71
Cena za lead
62,61 €

Fázy používajú rozdielne remarketingové okná (60 dní až 1 rok), preto nejde o jednu uzavretú kohortu. Report dokazuje funkčnú strategickú nadväznosť, nie priamu 1 : 1 atribúciu používateľov.

02 / TOF regionálny test

Rovnaký rozpočet.
Tri odlišné reakcie.

Každý región aj produkt dostal prakticky rovnakú investíciu. Rozdiely ukazujú kvalitu reakcie, nie výhodu rozpočtu.

Východné Slovensko

Najväčší zásah a najnižšia cena. Twaites vyhral engagement, Kubota získala najviac odkazových kliknutí.

Víťazná témaTwaites
Porovnanie regiónov

Interakcie

ProduktInvestíciaImpresieInterakcieCenaKliknutiaLink clicksStrategická rola
Kubota122,53 €94 9594630,26 €51576Najvyváženejší výkon
Twaites122,91 €75 8954720,26 €47544Najsilnejší engagement
Bomag123,28 €152 674991,25 €23181Zásah a návštevnosť
Najsilnejší spoločný poznatok

Video získalo 83 % TOF interakcií pri 48 % rozpočtu.

860interakcií
0,21 €priemerná cena
03 / MOF remarketing

Predchádzajúci záujem sa zmenil na návštevu.

Publikum: FB/IG interakcie 60D a používatelia, ktorí videli minimálne 50 % videa za posledný rok.

Hlavný výsledok624

Landing Page Views

0,15 € / LPV84,4 % click → LPV

Výkon remarketingových vetiev

01
Kubota KW095 video220 LPV · 0,12 € za výsledok
02
Kubota U145215 LPV · 0,14 € za výsledok
03
Všeobecná statika189 LPV · 0,17 € za výsledok
Kvalita video publika

72 % divákov po 25 % pokračovalo minimálne do polovice.

Publikum, ktoré už poznalo značku, bolo ochotné opätovne sledovať produktový obsah a následne prejsť na web.

25 %2 367
50 %1 712
75 %1 344
95 %448
04 / BOF konverzia

Najčerstvejší produktový záujem priniesol lead.

Publikum tvorili používatelia podľa času stráveného na konkrétnych podstránkach strojov za posledných 60 dní.

Výsledok kampane

Lead

Prvé overenie, že webové správanie na produktových stránkach je použiteľný signál nákupného záujmu.

62,61 €plná cena BOF testu za lead

Férový test formátov

Rozpočet bol rozdelený takmer 50 : 50.

Statika42 LPV1 lead · 0,74 € / LPV
Víťaz
Carousel29 LPV52 link clicks · 1,09 € / LPV

BOF zostal vo fáze učenia. Jeden lead je pozitívny signál, nie ešte stabilný dlhodobý benchmark.

05 / Google Ads + Google Analytics

Vyhľadávanie zachytilo dopyt.
Web ho premenil na merateľnú akciu.

Júlové dáta ukazujú rast v celom digitálnom ekosystéme: od viditeľnosti reklám cez návštevy až po konverzie. Google Ads rozšíril zásah pri efektívnejšej cene za klik a GA4 potvrdilo, že konverzie rástli rýchlejšie než návštevnosť.

Viditeľnosť640 054

zobrazení reklám

+40,1 %
Aktívny záujem10 718

kliknutí z Google Ads

+16,1 %
Návštevnosť11 561

návštev webu

+18,6 %
Výsledok webu361

GA4 konverzií

+21,1 %
Google Ads

Viac priestoru vo vyhľadávaní za efektívnejšiu cenu.

0,17 €priemerná cena za klik
pokles o 0,03 €
122,4konverzií z kampaní
1 868 €mediálna investícia
iba +1 %
  • Lokálna kampaň: 30 konverzií a reálny konverzný pomer 8,57 %.
  • Všeobecná Search: 29,91 konverzie, CTR 8,29 % a reálny CR 6,24 %.
  • Search Kubota: 20,5 konverzie a reálny CR 4,82 %.
  • Video: rozšírilo zásah a prinieslo 4 711 kliknutí.
Silné vyhľadávacie signály
18,51 % bager predaj
15,96 % bager cena
14,21 % mini bager cena
Google Analytics 4

Rast návštevnosti sa premietol do ešte rýchlejšieho rastu konverzií.

9 493používateľov+18,2 %
8 854nových používateľov+19,7 %
3,80 %celkový konverzný pomer
Google / CPC6 724nových používateľov150 konverzií
Google / organic1 099nových používateľov100 konverzií · CR 9,1 %

Najkvalitnejšie vstupné stránky: Kontakt s CR 15,04 % a Servis s CR 14,67 %. Mobilné zariadenia tvorili 86,1 % všetkých používateľov.

Prepojenie kanálov

Sociálne siete nevytvárajú izolovaný výsledok.
Zvyšujú pravdepodobnosť ďalšieho kroku.

Meta buduje známosť, vysvetľuje produkty a vracia používateľov na web. Google následne zachytáva ľudí vo chvíli, keď začnú aktívne hľadať značku, stroj, cenu, servis alebo kontakt. GA4 ukazuje, čo títo ľudia na webe reálne urobili.

01Social TOF

Prvý kontakt, edukácia a zapamätanie značky či konkrétneho stroja.

→
02Social MOF / BOF

Opakovaný dôkaz, návšteva webu a návrat k produktovej ponuke.

→
03Google Search

Zachytenie aktívneho dopytu podľa značky, produktu, ceny alebo potreby.

→
04Web + GA4

Kontakt, servis, formulár alebo iná merateľná konverzná akcia.

Efekt známosti

Social môže zvýšiť kvalitu neskoršieho vyhľadávania.

Človek, ktorý už videl Kubotu, Thwaites alebo Bomag na sociálnych sieťach, prichádza do Google s vyššou znalosťou značky a konkrétnejším zámerom.

Efekt dopytu

Google premieňa vzniknutý záujem na aktívny krok.

Vyhľadávacie frázy ako „bager predaj“ či „mini bager cena“ zachytávajú fázu, keď sa všeobecná pozornosť mení na obchodne hodnotný záujem.

Efekt učenia

Výsledky z Google a GA4 spätne zlepšujú social obsah.

Najhľadanejšie témy, najvýkonnejšie vstupné stránky a konverzné otázky dávajú námety pre ďalšie videá, carousely a remarketing.

Ide o prepojený strategický mechanizmus, nie dôkaz priamej 1 : 1 atribúcie. Presný príspevok sociálnych kampaní ku Google výsledkom treba ďalej overovať cez UTM parametre, asistované konverzie, branded search a porovnanie vývoja dopytu v čase.

Zdroj: Norwit Google Ads Report a Norwit GA4 Report · 1. 7. – 31. 7. 2026
06 / Návrh na ďalšie obdobie

Obsah podľa výsledkov,
testovania a cesty zákazníka.

Každá fáza potrebuje inú úlohu, inú mieru konkrétnosti a inú výzvu. Obsah má človeka prirodzene posúvať od pochopenia problému cez dôkaz až ku konkrétnemu kontaktu.

01 / TOF
Úloha fázyZaujať
a vzdelávať

Pre človeka, ktorý Norwit ešte nepozná alebo aktívne nehľadá stroj.

TOP OF FUNNEL

Najskôr pomôcť pochopiť problém.

Obsahové piliere

  • Jednoduchý vysvetľujúci a edukačný obsah
  • Základné rady a časté chyby
  • Vysvetlenie použitia konkrétneho typu stroja
  • Porovnanie kategórií strojov
  • Technické fakty podané zrozumiteľne
  • Krátke dynamické ukážky stroja
  • Problémy zo stavby, s ktorými sa publikum stotožní

Príklady tém

„Na čo slúži dumper a kedy nahradí väčšiu techniku?“
„Aký je rozdiel medzi vibračnou doskou a valcom?“
„Tri veci, ktoré ovplyvňujú kvalitu zhutnenia.“
Formáty

Krátke video / Reel · jednoduchý carousel · vizuálne porovnanie · hovorené video technika alebo obchodníka

Mäkké CTA

Pozrieť video · uložiť si radu · sledovať profil · pozrieť ďalšie vysvetlenie

Odporúčaná produktová váhaKubota + Thwaites

Doplnené základnými edukačnými témami o Bomagu.

02 / MOF
Úloha fázyUkázať dôkaz
a kompetenciu

Pre človeka, ktorý už Norwit alebo kategóriu stroja pozná.

MIDDLE OF FUNNEL

Ukázať, že riešenie funguje v realite.

Obsahové piliere

  • Stroje priamo v teréne a reálne realizácie
  • Odovzdanie stroja a skúsenosť operátora
  • Porovnanie dvoch modelov a testovanie
  • Prípadové štúdie
  • Servisný zásah a preventívna údržba
  • Výber konkrétneho stroja
  • Lokálni ľudia a odborníci Norwitu

Obsah má odpovedať

  • Ako stroj pracuje a čo zvládne?
  • Pre akú prevádzku je vhodný?
  • Prečo zákazník zvolil tento model?
  • Akú podporu dostane od Norwitu?
  • Ako funguje servis a dostupnosť dielov?
Formáty

Autentické video z terénu · zákaznícka referencia · carousel realizácie · technik alebo operátor · fotografia s odborným komentárom

Konkrétnejšie CTA

Pozrieť parametre · porovnať modely · pozrieť ponuku · napísať, aký typ práce zákazník rieši

Odporúčaná produktová váhaKubota · Thwaites · Bomag

Podľa regionálnych výsledkov, doplnené o servis, prenájom a odborné poradenstvo.

03 / BOF
Úloha fázyPremeniť záujem
na kontakt

Pre ľudí, ktorí navštívili web, videli viac videí alebo interagovali.

BOTTOM OF FUNNEL

Dať konkrétny dôvod konať teraz.

Obsahové piliere

  • Konkrétna ponuka a skladová dostupnosť
  • Predaj konkrétneho modelu alebo použitý stroj
  • Cenová či časovo obmedzená akcia
  • Financovanie a prenájom
  • Servisná ponuka a náhradné diely
  • Predvádzacia jazda alebo ukážka
  • Priamy kontakt a lead formulár

Obsah má odpovedať

  • Čo si môžem kúpiť alebo prenajať?
  • Je stroj dostupný?
  • Čo mám urobiť teraz?
  • Koho mám kontaktovať?
  • Aká je konkrétna výhoda ponuky?
Formáty

Statická produktová reklama · carousel dostupných strojov · krátke predajné video · remarketing · Stories · lead formulár alebo click-to-call

Jednoznačné CTA

Vyžiadať ponuku · dohodnúť ukážku · zavolať · rezervovať prenájom · overiť dostupnosť · objednať servis

Odporúčaná produktová váhaKubota + Bomag

Pri predaji a návštevnosti. Thwaites cez retargeting ľudí, ktorých zaujalo jeho video.

Zjednodušený model pre Norwit

Jedna logika.
Tri obsahové úlohy.

TOFVysvetľujúci · edukačný · problémový

„Toto je problém a takto sa dá riešiť.“

MOFTerén · referencia · test · servis · odborník

„Tento stroj a Norwit to vedia reálne vyriešiť.“

BOFPonuka · dostupnosť · prenájom · financovanie

„Toto je konkrétne riešenie a tu ho získam.“

Odporúčaný publikačný rytmus

Obsahový cyklus 2 : 1 : 1

2×TOFpozornosť + vzdelávanie
1×MOFdôkaz + kompetencia
1×BOFponuka + kontakt

Každý cyklus najskôr vytvorí nový záujem, potom ho podporí dôkazom a nakoniec ponúkne konkrétny ďalší krok.